2
autor: soulblue
WSTĘP.....................................................................................5
CIEKAWOŚĆ............................................................................6
Oto uczucie, które sprawia, że klienci mają ochotę kupować nawet to, co wydawało
im się zupełnie nieciekawe….........................................................................................7
Co działa nawet jeszcze wspanialej niż uczucie ciekawości?......................................52
Twoje prezentacje są już dobre i ciekawe? Oto, jak w prosty sposób mogą stać się po
prostu genialne............................................................................................................72
Jak łatwo rozpalać silne pożądanie u trudnych klientów? ........................................101
Jak z powodzeniem wykorzystać zasadę rosnącej niedostępności w uwodzeniu?...108
Najskuteczniejsza technika prezentacji, która da Ci praktycznie stuprocentową
skuteczność….............................................................................................................117
DOPASOWANIE...................................................................134
Jak wywierać silny wpływ na inne osoby w zupełnie podświadomy sposób? ...........135
Dopasowanie za pomocą gestów..........................................................................143
Dopasowanie za pomocą sposobu mówienia.......................................................145
Dopasowanie werbalne........................................................................................148
Dopasowanie oddechem.......................................................................................163
Dopasowanie mentalne........................................................................................166
Co dalej, czyli technika prowadzenia....................................................................169
WARTOŚCI...........................................................................173
Oto skuteczna technika perswazyjna, którą Twoi rozmówcy będą uwielbiali!.........174
Czy byłoby fair/w porządku, gdybym stwierdził/powiedział
w tym momencie, że…...............................................................................................197
Załóżmy, że… (efekt Twojej perswazji), to co ma w tym momencie dla Pana/Pani
największe znaczenie?..............................................................................................206
Co by się wydarzyło, gdyby (Twój cel), ponieważ (wartość rozmówcy)?..................210
EKSTRA!!!............................................................................214
Jak skutecznie wydawać innym osobom ukryte polecenia i sprawiać, że będą mieli je
ochotę wykonać zupełnie nieświadomie?..................................................................215
Ukryte polecenia oparte na wieloznacznościach.......................................................217
Zaskakujące polecenie, które automatycznie wprowadzi większość Twoich klientów
w stan silnej podatności na perswazję......................................................................225
Ukryte polecenia oparte na cytatach.........................................................................231
Jak szybko i skutecznie poradzić sobie z osobami, które są nastawione na „nie” do
Twoich propozycji?...................................................................................................236
Skuteczny sposób na zainteresowanie klienta nawet takimi tematami, które wydają
mu się wyjątkowo nudne..........................................................................................239
Najskuteczniejsze techniki zamykania sprzedaży....................................................243
Zamknięcie „Na szczeniaczka”.............................................................................243
Jak zamykać sprzedaż, jeśli klient jest zaskoczony ceną?....................................247
„Przekonująca strategia”......................................................................................250
Zamknięcie typu „Ben Franklin”..........................................................................254
Jak poradzić sobie z klientem, który na koniec spotkania mówi, że musi się jeszcze
zastanowić?...............................................................................................................257
1. Postawa ............................................................................................................257
2. Ciekawa prezentacja ........................................................................................258
3. Kolejna technika, która świetnie działa w takiej sytuacji wymaga umiejętności
aktorskich oraz pewności siebie...........................................................................258
4. Technika, która polega na tym, żeby pozornie źle odczytać intencje klienta,
który mówi, że musi się jeszcze zastanowić.........................................................259
5. Metoda á la Jeffrey Gitomer ...........................................................................260
6. Antycypacja ......................................................................................................261
Jak skutecznie destabilizować przekonania innych osób (nawet zawodowych
negocjatorów)?.........................................................................................................263
Zamiana ramy czasowej.......................................................................................269
Model świata........................................................................................................274
Uszczegółowienie.................................................................................................276
Jak w legalny i niebudzący podejrzeń sposób zniszczyć konkurencję w oczach
klienta, który ją kocha?............................................................................................280
Ostatnio zmieniony 10 lut 2012, 10:23 przez
soulblue, łącznie zmieniany 1 raz.
Jeśli masz dwa instrumenty w jednym pokoju i na jednym z nich zagrasz nutę C, to struna tego samego dźwięku zacznie drżeć również w drugim fortepianie. U ludzi jest całkiem podobnie.
COŚ O MNIE:
http://imladis.p2a.pl/viewtopic.php?pid=344170#p344170
http://imladis.p2a.pl/viewtopic.php?pid=41806#p41806
https://www.facebook.com/rupieciarniagn ... ts&fref=ts